Они часто указывают в объявлениях цены, значительно превышающие рыночные. Однако, как отмечает эксперт, при принятии решения о продаже квартиры обычный собственник часто ориентируется на цены в объявлениях о продаже аналогичных квартир в своем доме или районе.

По мнению Косилова, собственники часто ошибочно считают, что их квартира стоит дороже из-за лучшего ремонта, видом из окна или хорошими соседями. Они могут добавить к цене еще несколько миллионов, не учитывая при этом реальную динамику рынка недвижимости. Например, как отмечает эксперт, если сосед продаёт квартиру уже длительное время безуспешно, это может быть признаком того, что цена завышена и спрос на такие объекты невелик.

В современной экономической ситуации наблюдается устойчивая тенденция к увеличению разрыва между ценами, указанными продавцами недвижимости, и реальной рыночной стоимостью объектов. Это явление особенно заметно в крупных городах, таких как Москва. За последний год разница между оценкой профессионалов и ценой в объявлении продавцов увеличилась на 6,8%, что свидетельствует о серьезных проблемах на рынке недвижимости.

Как отмечает эксперт Косилов, вторичный рынок недвижимости в России в целом показывает тревожные тенденции: средняя цена, по которой продавцы хотят реализовать свои объекты, на 10% превышает фактическую стоимость сделки. Это говорит о том, что продавцы не всегда адекватно оценивают рыночную ситуацию и устанавливают завышенные цены, что затрудняет сделки и создает дополнительные сложности для покупателей.

В частности, для Москвы разница в 7-10% между ценой продажи и реальной стоимостью объекта является значительной, и может привести к серьезным финансовым потерям как для покупателей, так и для продавцов. Необходимо внимательно отслеживать динамику цен на рынке недвижимости и обращаться к профессионалам для получения объективной оценки стоимости объекта перед заключением сделки.

На рынке недвижимости часто встречается ситуация, когда владельцы вторичных квартир завышают цену на свои объекты, уверен управляющий директор компании "Метриум" Руслан Сырцов. Это явление обусловлено различными факторами, включая психологические мотивы продавцов. Согласно Сырцову, такие собственники обычно ставят цену на свою квартиру на 20% выше средней стоимости аналогичных объектов, но встречаются и случаи более значительного переоценки.

"Владельцы предлагают свою цену и ждут заинтересованных покупателей", - отмечает эксперт. Однако потенциальные клиенты также не спешат принимать решение о покупке, предпочитая изучить несколько интересующих их вариантов и следить за изменением цен. Этот процесс может затянуться из-за ожидания лучших предложений или желания получить скидку.

Важно понимать, что переоценка квартир может затруднить продажу объекта и оттолкнуть потенциальных покупателей. Поэтому рекомендуется обратиться к профессиональным риелторам, которые помогут определить рыночную стоимость и разработать стратегию продажи, учитывая все факторы, влияющие на успешную сделку.

В периоды сложных рыночных условий скидка на вторичную недвижимость становится все более актуальной. Это связано с тем, что спрос и предложение на рынке недвижимости могут значительно колебаться. Основатель "БЕСТ-Новострой" и bnMAP.pro Ирина Доброхотова отмечает, что скидка на вторичное жилье увеличивается в такие периоды, когда рынок находится в состоянии неопределенности.

Собственник переоцененной квартиры, не видя активности со стороны потенциальных покупателей, может начать снижать цену. Постепенно цена опускается до уровня, который соответствует рыночной стоимости жилья. Только после этого можно ожидать успешной сделки.

Важно понимать, что скидка на вторичное жилье не всегда связана с дефицитом предложения. Иногда собственники вынуждены предлагать скидки из-за срочной необходимости продажи или наличия серьезных дефектов в квартире. В таких случаях скидка может стать единственным способом быстрой и успешной продажи недвижимости.

Изучение механизма ценообразования на вторичном рынке недвижимости позволяет понять, что он существенно отличается от первичного. Важно учитывать, что застройщики обычно имеют кредитные обязательства перед банком, которые могут ограничивать возможность снижения цен ниже определенного уровня. Эксперты по консалтингу, аналитике и маркетингу активно изучают рынок, быстро реагируют на изменения и умело управляют ценами для обеспечения успешных продаж.

При самостоятельной продаже недвижимости на вторичном рынке, собственник часто вынужден оценивать свое имущество по сравнительному методу. Это означает, что он изучает цены на аналогичные квартиры в том же районе с помощью агрегаторов и определяет цену исходя из полученных данных.

Однако, помимо сравнительного метода, собственники также могут учитывать другие факторы при определении цены на недвижимость на вторичном рынке. Например, состояние квартиры, инфраструктура района, планируемые инвестиции в развитие и другие аспекты могут влиять на конечную стоимость объекта.

В мире недвижимости часто играет роль эмоциональный фактор, когда владельцы квартир считают, что их жилье должно стоить дороже, чем аналогичные объекты на рынке. Это может привести к неверной оценке стоимости ремонта и попыткам завысить цену при продаже.

Сейчас рынок вторичной недвижимости демонстрирует инертность, отмечают эксперты. Многие продавцы ждут, что с окончанием программ льготной ипотеки на новостройки спрос на вторичный рынок возрастет. Однако высокая ипотечная ставка по программам без государственной поддержки, достигающая 18-20%, оказывает негативное влияние на переключение покупателей на вторичное жилье.

Эксперт отмечает, что хотя иногда можно встретить дисконты до 10%, это скорее исключение, чем правило. В большинстве случаев торговля квартирами на вторичном рынке ограничивается небольшими скидками в пределах 3-4%. Важно понимать, что цены на жилье формируются не только исходя из эмоций и ожиданий продавцов, но и из объективных факторов, таких как рыночная конъюнктура и финансовые возможности покупателей.

В первом полугодии 2024 года наблюдался общий тренд роста цен на жилье в российских городах, как показывают данные портала "Мир квартир". Интересно, что единственным исключением стал Магнитогорск, где цены на вторичное жилье немного снизились на 0,4%. Это может быть связано с особенностями рынка недвижимости в данном регионе.

Сильнее всего выросли цены в таких городах, как Сочи (на 16%), Краснодаре (12%) и Махачкале (11,5%). Это может указывать на повышенный спрос на жилье в этих регионах, возможно, вызванный какими-то специфическими факторами, такими как развитие инфраструктуры или повышение комфортности жизни.

В Москве цены на вторичное жилье выросли на 2,7%, а в Петербурге - на 3,7%. Эти цифры свидетельствуют о стабильном спросе на жилье в крупных городах, что может быть связано с их экономическим развитием и привлекательностью для жизни и инвестиций. В целом, динамика цен на жилье отражает сложившуюся ситуацию на рынке недвижимости и экономики страны.

Источник и фото - rg.ru